AI for Sales Essentials

CompTIA AI for Sales Essentialsは、生成AIを活用して営業サイクルのあらゆるステージを改善する方法を教えてくれます。AIドリブンの洞察を活用して、買い手の調査、メッセージのパーソナライズ、見込み客の発掘の自動化、会議準備、通話の分析方法を学びます。実践的でシナリオベースの実践で営業パフォーマンスを強化し、CompTIA CompCertを取得して能力を検証し、専門知識をアピールしましょう。

基礎知識の構築

AI主導のバイヤーおよびマーケットリサーチを行う: AIを使って公開情報源から情報を収集・要約・分析し、購入者の課題や優先事項を明らかにし、業界や競合他社のインサイトを明らかにして営業会話を強化しましょう。
アウトリーチとメッセージのパーソナライズ: チャネルごとにパーソナライズされたアウトバウンドメッセージを作成、編集、洗練させましょう。AIを使って、各バイヤーの役割、文脈、コミュニケーションスタイルに合わせてトークトラックや会話のきっかけをカスタマイズしましょう。
見込み客発掘とリード管理の自動化: AIを使ってリードのスコアリングと優先順位付け、パイプラインの整理、順番化されたフォローアップメッセージの生成で、取引を効率的に進めましょう。
営業会議の準備と分析: AIを活用して事前概略、提案質問、ラポール構築のインサイトを作成しましょう。通話記録の要約と分析、CRM対応のメモ作成、アクションアイテムやフォローアップメッセージの作成。
戦略と提案の共同開発: AIを活用して解決策のアイデアをブレインストーミング・洗練し、製品の特徴をクライアント向け言語に翻訳し、競合的な差別化やROI重視の提案内容を準備します。
アカウント成長戦略を策定する: ニーズに基づくアップセルおよびクロスセルの機会を特定し、AIインサイトを活用して長期的な顧客開発とアカウント拡大を支援するターゲットを絞ったアウトリーチを生成します。
AIコーチングで営業スキルを身につけましょう: 営業シナリオをロールプレイし、異議申し立ての練習をし、AI生成のインサイトやパーソナライズされたコーチングのためにパフォーマンスデータをアップロードし、営業能力全体を強化しましょう。

コース詳細

期間:6〜8時間
重点分野:AIドリブンのリサーチ、パーソナライズされたアウトリーチ、自動プロスペクト発掘、会議準備と分析、提案書作成、アカウント成長戦略、AI主導のコーチング。
スキル構築リソース: インタラクティブなマルチメディア指導、シナリオベースのアクティビティ、実践的なプロジェクト、CertMaster Learnによるパーソナライズされた学習計画。
推奨経験:あらゆるレベルの営業担当者に理想的です。AIの経験は不要です。
CompCertアセスメント: 含まれます。営業業務にAIを適用する能力を示すこと。
成果:営業サイクル全体でAIを効果的に活用し、雇用主やクライアントに価値を伝える能力を証明します。

自信を持って前進しましょう

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