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ネットワーキングとは、役割、チーム、業界のラインを超えて価値、洞察、紹介、メンタリングといった価値を交換するプロフェッショナルなつながりを継続的に築く実践のことです。これは一度きりのイベントでも名刺の束でもありません。それは意図的に維持していく関係のシステムです。
ネットワーキングは新たな機会への扉を開き、協力関係を生み出し、キャリアの課題を乗り越えるための指針を提供します。これは単なるLinkedInの連絡先を集めるだけではありません。それは、専門家や組織が繁栄するのに役立つ意味のある関係を築くことです。
「ネットワーキングはキャリアの見通しを改善するために最も継続的にできることです」と、ロバート・ハーフのリージョナルディレクター、トーマス・ヴィックは語ります。「ネットワークが強力で広がれば広がるほど、洞察や支援、機会へのアクセスも増える。」
ネットワーキングの理解
ネットワーキングはキャリア成長の力を増幅させる力であり、 新しい仕事を見つける ことから、難しい決断を乗り越える手助けをしてくれるメンターを見つけることまで役立ちます。
「ネットワークを広げることは、さまざまな面であなたを助ける」とヴィックは言う。
それは、人と機会について話し合い、アドバイスをもらい、次のステップに向けてキャリアをどう強化するかを相談することが含まれます。
ネットワーキング が露 骨な自己宣伝ではないのは事実です。
Skillsoftのリーダーシップ、ビジネス、コーチング担当副社長リーナ・リンネ氏は、ネットワーキングの重要性を現代的に捉える視点は目的と信頼であると強調しています。
「ネットワーキングは地位や自己宣伝ではなく、意図的なつながりです」と彼女は言います。「今日の影響力は権威ではなく、信頼によって得られるものだ。」
ネットワーキングスキルを育てる
明確さと準備が重要です。ヴィックは専門家に、誰と関わりたいかを計画し、何を言いたいか、どう伝えたいかを準備しておくことを勧めています。
オープナーや付加価値の練習は、新しい人に会ったときの自信を高めます。
リンネはネットワーキングを「共感力、適応力、積極的傾聴といった力のスキル――現代のリーダーシップを定義するスキル」の試金石として位置づけています。
これらのスキルは関係を深め、フォローアップをより自然にします。
あなたのメッセージは、オンラインでも対面でも、どこで会うかで誠実で一貫性のあるものであるべきです。AMSのチーフグロースオフィサー、ニッキー・ハンコック氏はマインドセットの転換を推奨しています。
「自分らしくいられる立場を取り、すべての交流が学びの経験であり協力の機会になり得ることを受け入れてください」と彼女は言います。
効果的なネットワーキングの戦略
対面での時間が勝ちます。「対面でのネットワーキングイベント、人と出会い、握手を交わし、一対一の対面での交流に勝るものは今でもありません」とヴィックは語ります。短い導入で臨み、思慮深い質問をし、温かく簡潔なフォローアップを目指しましょう。
コロナ後の時代、遠隔通信が一般的になった今、デジタルと物理的なコミュニケーションを融合させる準備が必要です。
ハンコックは、ネットワーキングが「デジタル(バーチャルイベントやソーシャルプラットフォーム)と対面イベントの中間となった」と述べています。
バーチャルネットワーキング は世界的につながり、より広く多様なグループにアクセスするのに効果的ですが、対面での交流はより強い関係構築のために依然として不可欠です。
彼女は、LinkedInはキャリア目標に沿ったコミュニティを築くのに優れていると付け加えています。業界特化や地元のプラットフォームを忘れずに、適切な人材と出会える場所を活用しましょう。
すべての接点が正式なイベントというわけではありません。リンネは、階層構造が平坦化しハイブリッドワークが拡大するにつれて、専門家は成長を促進する関係性を求める傾向が強まっていると指摘しています。
「新しい役職、おめでとう」という短いメッセージ、役立つ記事、あるいは短いコーヒーを飲むだけで、本当のチャンスが開けます。
ネットワーキングイベントと機会
良い戦略は、幅広い場とニッチな場を組み合わせることです:卒業生ナイト、業界会議、ユーザーグループ、ミートアップ、社内コミュニティサークルなどです。ヴィックは、自分の役割や目標職に合ったグループを優先することを勧めています。セクターのミートアップやプロフェッショナル協会は、似た問題を解決する人々と交流できる場所であり、関連性の高いつながりに最も早く到達することが多いです。
ヴィックは、誰に会いたいかを計画することを含め、事前に下調べをすることが重要だと指摘しています。
参加者リストがある場合は、2人か3人に連絡を取る。現在の研究について話すのに役立つ質問を1つ用意してください。彼らを助ける方法(リソース、導入、視点)を一つ用意しておきましょう。
ハンコックは、あなたが話した内容を参照した、真摯で取引的でないフォローアップを推奨しています。
「取引的なやり取りよりも、真の関係構築に注力することが長期的に役立つ」と彼女は言います。24〜48時間以内の短いメッセージで勢いを保ち、将来のチャンスへの扉を開きます。
関係の構築と維持
すべての専門家が価値を重視してリードすることを推奨しています。聞いた役割を共有したり、フィードバックを提供したり、自己紹介をしたりしましょう。リンネは、多くの若手キャリアの専門家がメンターを欠いていることを指摘しています。リーダーがコーチングやつながりを欠くギャップを埋めるのはネットワーキングです。あらゆる接点に寛大さを持ち込むこと;それが関係が持続する理由です。
人と出会ったこと、話したこと、次のステップの記録をつけて、つながりを作る際に体系的にしましょう。ヴィックは、企業内では透明性が重要だと指摘しています。
「状況を背景もなくリーダーに無機でメッセージを送るのではなく、コミュニケーションや達成したいことを率直に伝えなさい」と彼は言います。
その明確さが職場のネットワーキングをより快適かつ効果的にします。
一貫性も重要で、ハンコックは四半期ごとのチェックイン、勝利を祝うために立ち会うこと、そして新たに繋がった人を助ける小さな方法を探すことを推奨しています。
「すべてのやり取りを学びとみなす」と彼女は言う。「業界で見ているものを共有し、彼らが何を作っているのか尋ね、将来のコラボレーションの扉を開いておきましょう。」